期货资产管理业务的开闸将开启期货行业“品牌化”竞争时代。市场人士认为，随着该项创新业务的推进，期货公司将进一步改变当前业务模式，走上差异化竞争的道路，而提供差异化产品和服务则是期货资管业务发展的重要方向。
立足差异化 打造特色服务
随着首批资管业务牌照发放的脚步渐行渐近，期货公司关于如何寻求更具特色发展路径的思考也更加深入。
“对于传统的期货公司，最大的优势还在于商品期货。”中国中期研究院常务副院长王红英表示，一些传统期货公司，特别是浙江系的期货公司在商品期货方面深耕细作多年，积累了大量的产业客户资源。这类公司在产品设计上可以更加侧重于商品类产品的设计，例如商品期货和现货的套利、商品期货和现货市场相关股票之间的关联策略。由于券商系期货公司，集聚了一些金融工程人才，其未来在金融类期货产品设计上可能更具优势。
业内人士认为，在发展资产管理业务初期，期货公司要从自身的客户结构和研究优势出发，加强自身的产品设计能力和专业能力，打造品牌信誉度和核心竞争力。
“期货公司的资管业务涉及到产品设计、策略规划、交易运作和投资者关系管理四个方面。期货公司只有在这几方面有更好的准备，才能在未来的资管业务中取得先机。”国泰君安期货机构业务部高级经理金士星表示，由于期货资产管理业务单一客户的起始委托资产不得低于100万元，未来在特殊法人客户服务上已有丰富经验的期货公司会更具优势。
提升投资回报赢得客户
据行业人士透露，在首批可能获得资管业务的期货公司名单中，券商系期货公司已占据半壁江山。近两年来，随着股指期货的迅猛发展，券商系期货公司迅速崛起。未来券商系期货公司能否借资产管理业务的契机，抢占更多的市场份额呢？
业内人士分析认为，券商系期货公司背靠券商，在高净值客户资源方面有很大的优势。不过，不能忽略的一点是，随着近年来理财市场的低迷，券商本身的理财产品也面临一些质疑。同时，现货市场毕竟有别于期货，券商系期货公司的资产管理能力能否获得客户认可，转化成利润还需要时间积累。
金士星则表示，资产管理业务的着眼点不应侧重于哪一种或几种标的，而要将注意力放在委托人的实际需求上。
“对于机构客户，我们会根据其财务状况提出相应的建议，综合应用各类标的资产的组合以及多样化的策略帮助机构客户实现其财务目标。”金士星表示，对于高净值个人客户，期货公司要在一定程度上发挥类似私人银行的作用，根据客户和其家族不同阶段的财务目标，运用不同的资产组合为其提供财富保障。
“期货公司能否在资产管理业务上获得好的发展，并不在于期货公司的类型，而在于期货公司能否给客户带来好的投资回报。”王红英表示，虽然期货公司资产管理业务的投资范围很广，但股票和债券等毕竟不是期货公司的强项。期货公司设计的产品应该更加贴近期货行业，与基金、券商的产品形成差异。 |
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