从整合完毕奋起直追到如今步入快速发展轨道，券商系期货公司近两年来的发展速度有目共睹。从2008年开始，光大期货一直以稳健增长的步伐向前迈进，不仅经营指标屡创新高，而且公司在产业客户服务、IB端开发和服务以及人才培养方面做了很多有益的尝试，且取得了不错的效果。记者日前就此采访了光大期货总经理曹国宝。
各项指标超预期，在良性发展的轨道上稳步迈进
在2008年实现较快增长的基础上，2009年以来，光大期货各项指标的增长均超出预期，其中，客户保证金和代理额实现翻番，手续费收入增长170%，利润同比增加1400余万。公司目前客户总数12000多户，其中，法人户的权益占公司保证金总额的50%左右。
“2009年，中国期货行业进入快速发展轨道，三个新品种接连上市既切合了市场的需要，又带动了市场的进一步扩容。”曹国宝表示，公司业务的快速增长，还跟公司自身的营销策略有关。从去年10月份金融危机集中爆发以来，公司以服务相关产业为重点，营销力量主要放在与上市品种相关的行业企业客户上，系统性地对所有上市品种和产业进行开发，包括生产、加工、贸易和消费企业。
“这一策略起到了较好的效果。”曹国宝表示，今年3月份以后，公司保证金呈爆炸性增长，平均每个月增长1个多亿，8月份达到15亿左右的高点。伴随着保证金的增长，交易规模也持续放大，收入增长很快，单月利润额达四五百万元。
“国庆节前后随着保证金提高和客户的自我调整，客户权益总额一度有所下降，目前已经恢复增长，年底估计会有第二波增长。”曹国宝表示。
IB制度创新助力IB业务开展
作为光大证券全资控股期货公司，光大期货在IB业务方面具有天然的优势。据记者了解，光大证券有数百万客户，目前光大期货客户保证金中有一亿元左右来自IB端，约占公司保证金总量的7%，显然未来还有很大的空间。“对待IB业务，我们的态度是先做好基础工作，不急于开发。”曹国宝表示。
据介绍，目前光大期货共有三大事业部：一是网点管理事业部。目前光大期货共有12家营业部，新开张营业部发展良好，其中郑州营业部开业一年，目前保证金已经达到2.5亿元，每月收入列公司前两位；二是机构渠道事业部，主要发展和维护机构客户和资金较大的个人投资者，在公司整体保证金增长中该部门占有相当份额；三是IB管理事业部，负责IB业务的管理和拓展。
目前，光大期货已经构建了相对完善的IB体系：首先完善了对接制度，光大证券经纪业务总部和光大期货IB管理事业部对接，双方每周定期召开协调会。确定了具有相当激励力度的分成机制；其次，为实质性推进IB业务，光大期货开创性地推出了两项制度，一是IB业务认证制度，即对申请开展IB业务的证券营业部的营业场所、设施、人员进行内部认证，符合要求的才可以开展IB业务。二是IB辅导员制度，即针对证券营业部IB专岗人员普遍对期货业务比较生疏的状况，为确保业务合规稳健开展，公司向证券公司派IB辅导员到IB网点。“我们对IB辅导员的要求很高，学历要求为硕士，且要求其必须通过期货从业资格考试、公司的IB辅导员资格考试和培训师资格考试。”曹国宝介绍说，截至目前，第一批和第二批共有10位IB辅导员培训合格到岗，深受欢迎。第三，依托光大证券共同举办一系列推广活动，包括现场集中培训和视频会议，共培训投资者三万余人次。今年光大期货针对光大证券系统内部举办了“金牛杯期货营销大赛”，取得了不错的效果。
“联合营销”加大产业开发和服务
与其他一些被券商收购和控股的期货公司有所不同的是，光大期货前身南都期货原本在商品期货方面就具备一定的优势，光大证券入主后光大期货在商品期货方面继续保持传统优势，并紧密结合股东优势，打造了更加强大的服务能力。
据介绍，为更好地服务产业客户，光大期货重新打造全新的期货研究所。目前，研究所共有18人专职负责研究，分成农产品、工业、能源化工和黄金股指。研究所所长从全国引进优秀人才和竞聘，各个板块的负责人从内部竞聘。研究人员的考核采用定量和定性相结合，分为初级、中级、高级、首席分析师。
为更好和业务部门对接，光大期货研究所下面专门设有综合服务部，负责将研究所的产品输送给业务部，将业务部的需求反馈给研究所，强化研究和业务的沟通。目前，业务人员对研究人员的满意指数很高。大行情前，几次研究报告，白糖、豆油方面客户采纳后取得较好收益。
“产业开发要‘全体动员’，研究所起主要作用。”曹国宝介绍说，首先由研究所搜集相关产业客户的名单，然后业务部门从中寻找客户，与研究员共同组成一个团队进行开发。大客户则由公司层面协调，组成营销和服务班子。
在业务开发和客户服务过程中，光大期货充分依托和发挥光大集团旗下其他系统单位的优势。“当前企业客户的需求是多样的，除了套期保值值业务外，还有IPO、融资等多方面的需求，需要银行、证券公司和期货公司三方结合‘一揽子’解决客户问题。”曹国宝表示，未来会将这种模式提升为公司主要的营销模式，即联合营销、多元化服务。
制定长期人才发展战略，构建长效人才培养机制
“优秀的人才和团队是公司最宝贵的财富。”曹国宝表示，光大期货非常重视对人才的培养，并未雨绸缪为公司长远发展制订了长期人才发展规划。
从最初的40人到目前的200多人，光大期货通过良好的激励机制引进了一批人才，并通过系统的内部培养帮助新人快速地成长。同时，光大期货着眼长远，从2008年起公司与天津商业大学联合创办了期货人才培养基地，依托各自的优势共同培养期货市场急需的应用性人才，开办金融期货班。明确以金融专业为主其他专业为辅，从大三学生中选优，作为期货班的生源，为保证质量，每期招生不超过40人。规定在两年的课程学习中，既要完成金融专业的全部课程，也要完成期货的理论、实务课程，并通过期货从业资格考试和期货公司实际上岗考核。学员完成教学计划规定的学分后，可授予天津商业大学金融学专业毕业证书和经济学学士学位证书，还可获得由天商和光大共同颁发的期货上岗合格证书。在完成规定课程和实习考核后，光大期货从中优先录用部分优秀生，帮助解决部分学生的就业问题。
从2008年9月起已招录两届共71名期货班学生，进行期货方向的培养。该项目经校企双方的精心培育，运作良好，深受师生好评，不久前被教育部评为国家级特色专业。在该项目基础上又扩展了合作开办面向企业的“套期保值高级培训班”，取得了很好的社会效益。
后记：从1992年起参与我国期货市场的早期建设，从交易所到期货公司，从业务岗位到管理岗位，十七年的期货历程，无论是工作还是人生，曹国宝都和期货都结下了不解之缘——与爱人的相识是通过期货市场，连女儿起名也叫“知衍”。
坚持源于信心！“随着金融期货脚步的临近，中国期货市场会有新一轮的快速发展，不久的将来中国一定会赶超美国成为全球第一大期货市场。”曹国宝对此信心满怀。令曹国宝坚定的还有对光大期货未来发展的期望，强大的股东背景，为光大期货做精做强和长远发展提供了坚实的基础和保证，优秀人才的集聚将为光大品牌的发扬光大注入不竭的动力。 |
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