| 日前，第七届中国塑料产业发展国际论坛在浙江余姚举行。作为第十三届中国塑料博览会的重要活动之一，本次会议吸引了国内外知名塑化企业、行业协会及信息咨询机构等200余位专业人士参加，而国内多家期货公司的参会也颇引人关注。
期货公司“扎堆”行业会议
在会议主办方提供的一份参会名录上，除了上百家贸易、制造企业的参会代表外，国内十余家期货公司相关人员也名列其中。
“不瞒你说，会议是拓展业务的好时机。”在某期货公司客户经理小徐眼中，行业会议意味着潜在商机。他告诉记者，平日里做市场开发，时间、地点都要围着客户转。而在行业会议上，时间和地点固定，理论上所有参会人员都是潜在客户，需要做的就是识别有意向的客户。“接下来就看自己的营销能力是否能够把潜在客户转化为实际成果了。”
本次会议中，除了有小徐这样单枪匹马做市场开发的，还有一些采取团队协作模式进行营销的公司。“利用行业会议开展营销是一方面，但我们更希望通过这种方式强化整体作战水平。”某期货公司宁波营业部负责人告诉记者，本次他们还专门从公司总部邀请研发人员一起参会。“研发人员深入一线，不仅能够及时处理客户提出的问题，还能增进他们对行业企业的了解，提高其理论水平与实战素养。”
产业服务水平尚需提升
本次会议的举办地余姚素有“塑料王国、模具之乡”的美称，目前已初步形成以仪表、电子、塑料、化工、轻纺、机械、冶金等传统支柱产业为主的经济结构，聚集了大量生产贸易企业。“正是看中这一点，所以才选择在余姚开设营业部。”一位期货公司产业部负责人告诉记者，这几年国内塑料行业起伏较大，余姚众多涉塑企业对套期保值的潜在需求很大。
近年来，随着期货业产业服务力度的加大，不少期货公司的产业服务水平也得到了提升。不过，在一些产业客户来看，期货公司的服务仍需进一步改进。
“现在不少期货公司都在发送研究报告，”某塑料制品企业负责人告诉记者，但这些报告无论从内容还是形式上同质化现象严重，大都缺乏参考价值。一家东北塑料生产企业销售部负责人向记者表示，为应对价格波动，企业需要对产成品库存进行动态调整，但期货公司给企业提供的套保方案大都对行业的理解不够扎实，因而实际操作性也不强。他建议期货公司相关人员适当深入行业，实地了解企业需求，既要懂期货又要懂现货，才能提供有价值的操作方案来。
来源：期货日报网 |
