在日前揭晓的首届“沪上金融家”评选活动中，海通期货总经理徐凌被评为“沪上十大金融行业领袖”。业内人士表示，期货界多名人士获奖，不仅体现了上海国际金融中心兼容并蓄、开放创新的特点与格局，更体现了期货行业在金融行业中的位置越来越重要。
战略引领，乘势谋时
近三年上海期货市场发生了翻天覆地的变化，成为国内期货行业最具竞争力的区域，立足上海、面向全国的海通期货也实现了快速增长。2005年，海通期货客户保证金还只有300万元，2010年年底达到49.67亿元，跃居全国前三。
“回头看公司过去几年的发展轨迹，很庆幸，我们在正确的时间做了正确的事情。”徐凌说。
所谓“正确的时间做了正确的事情”，主要是指公司的战略定位。海通期货财富中心总经理姚弘回忆说，“2007年初，针对股指期货推出时间仍不明朗，结合公司一穷二白的状况，徐总提出‘不等不靠，大力发展商品期货’的战略，把‘以业务开拓为核心，一切问题在发展中解决’作为核心指导思想。”2007年年底，海通期货保证金突破1.8亿元，逐步走出了困境。徐凌又进一步提出“扩大市场份额，夯实管理基础，构建核心竞争力”三步走战略。三年多来，海通期货严格执行三步走战略，推动了一系列创新，逐步形成了自己的发展模式。
去年年底以来，期货行业进入阶段性调整时期，在业内很多期货公司业绩下滑、大量期货公司亏损的背景下，海通期货各方面业绩指标仍然保持全面增长势头。今年上半年，以单边计算，海通期货代理成交量达1334.94万手，同比增长13.5%，成交金额30440.3亿元，同比增长109.5%，手续费收入同比增长25%。
“这是因为去年年底就制定了比较好的应对策略”，海通期货总经理助理史本鹏说，公司提出2011年要围绕“机构、服务、产品”三条主线开展工作，上半年取得了明显成效，特别是机构客户权益占比同比提高了10个百分点。
对于海通期货下一步的发展战略，徐凌表示，“我们的口号是‘战时打仗，闲时练兵’，抓住当下行业阶段性调整时机，苦练内功，为公司更大的发展积蓄力量。同时我们也会寻找机会，谋势而动，采取稳步扩张的策略，为下一步跨越式发展奠定基础”。
徐凌认为，当前行业尚未产生有影响力的龙头企业，同时还存在较多亏损的期货公司，这为期货公司兼并、收购、整合提供了机会。另外，股指期货上市后，期货与证券的联系更为紧密，期货行业是金融行业中高风险、高专业性和资本密集型产业，目前期货公司作为金融企业的定位进一步明确，但在整个体系中却最为弱势，本身也需要借助资本市场实现发展，因此今后期货公司将会更积极地参与到证券市场中。
“总体上说，今后期货公司的竞争，将更多地体现在公司获取资源的能力与资源整合能力方面的竞争，包括内部资源、股东资源和外部资源的整合运用。”徐凌说，“基于这样的认识，我把海通期货未来五年的战略定为‘兼并、上市、国际化’三部曲”。
文化导向，价值激励
“海通期货要打造‘百年老店’，我们今后五年将努力在文化提炼、锻造上下功夫。”徐凌表示，海通期货历经五年风雨，提炼出“勇担责任、矢志创新、追求卓越”的核心价值观。“勇担责任”体现的是责任意识，就是爱工作、爱事业、有担当，与公司同呼吸、共命运、心连心；“矢志创新”体现的是创新精神，就是面对新形势要有新思路，面对新情况要找新方法；“追求卓越”体现的是完美追求，就是永不满足、永不止步、争做一流。徐凌介绍说，“我在各种场合都给团队培训文化，特别是在困难时期，一个人只有坚持正确的信仰才能在物欲横流中不致迷失，一个团队只有坚持共同的理念才能在前进道路上破除万难”。
海通期货的核心价值观在各个经营环节也延伸出一系列文化观，比如在营销方面，海通期货强调“狼性+合规”的文化。徐凌对此解释说，“我们的狼性文化突出顽强毅力、团队精神、敏锐嗅觉、拼搏欲望和奉献精神，合规、风控则是基础，没有合规的业绩等于零”。海通期货另一特色文化是创新。“创新是海通期货的灵魂”，徐凌强调说，“过去我们在营销、管理、IT建设等方面都进行了许多有益的尝试和探索，我们未来仍然会保持这一活力”。
徐凌表示，今后五年的发展战略对海通期货的文化提出了新的要求。“重点是围绕合规文化、诚信文化，强化公平、公正的发展文化，核心是以管理提升内涵，目的是激励全员增强干事创业的信心和激情，把目光投向未来，到市场上去建功立业，实现海通期货的‘二次创业’”。
管理转型，厚积薄发
“管理是确保战略得以实施的基础，是形成文化氛围的基点。”徐凌说，海通期货今后一段时期将以“推进管理转型”为出发点和落脚点，厚积薄发，强化从外延式向内涵式、粗放型到精细型、模块化到集约化管理转型，提高风险管控能力和经营效益，向管理型、效益型公司转变。
海通期货较早意识到夯实管理基础的重要性，确立了“人才、研发、IT、风控”四大支柱建设，加大在上述领域内的资源投入。徐凌介绍说，海通期货在人才方面的管理，主要是实行市场化的运作机制，目前已基本培养和储备了一支适应公司发展战略的人才队伍；研发方面，成立了业内首家证期联合研发平台，下一个五年，将着手推动公司研究队伍与海通证券研究所建立协作共享、互补支撑的体系，打造专业化、实用化、特色化的研究团队；信息技术建设取得了长足的进步，推出的期货公司综合管理平台填补了我国期货行业后台系统化管理的空白，同时着手推进IT系统接入云中心，此外海通期货正在大连建立异地灾备中心；合规风控管理方面也取得巨大进步，自分类评级开始以来，海通期货连上台阶，取得了优异的成绩。
“下一阶段我们将强化两线管理。”徐凌说，一方面是对人的管理，除了加强人力资源建设，强化“选、用、育、考、留”各个环节的工作之外，重要的一点是提升领导干部的人格魅力和修养。另一方面是对事的管理，“我要求公司各级干部要有计划、抓重点、有执行，把50%的时间用来理思路、做计划、抓重点，30%的时间花在选人和用人的工作方面，20%的时间抓执行、抓督办”。
“我现在也是公司的培训师，经常给我们的团队讲课，主要是讲战略、文化、管理三方面的内容。战略是思路决定出路，文化是性格决定命运，管理是细节决定成败。我们苦练内功，就是围绕这三个方面和三者的关系来组织开展今后五年的工作。”徐凌最后说。 |
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