期货市场里，有一些公司的名字就代表了实力，他们是行业发展的领跑着，打造一方天地，成为行业翘楚，是当之无愧的“中国最佳期货公司”，华泰长城期货就是其中之一。
华泰长城期货的前身是长城伟业期货公司，注册资本6亿元，目前为并列全国第一，年度代理成交金额连续7年名列全国前茅，居广东地区首位。在十多年的发展历程中，华泰长城期货一直坚守自己的选择，准确把握市场形势，科学制定目标任务，努力把自己锻造成我国期货市场的“排头兵”。
面对国内期货公司主营业务单一、同质化竞争激烈的现状，华泰长城期货立足在创新上寻求突破。公司长期把产业客户和机构投资者作为开发和服务的重心，不断创新产业客户和机构投资者开发和服务模式。通过多年的实践，华泰长城期货探索出了多个产业客户和机构投资者开发服务模式，实现了“多条腿走路”，公司发展之路也因此越走越宽。
一是区域战略式开发，即积极参与地方政府的产业和金融发展规划，与政府有关产业和金融管理部门建立了密切关系，把产业客户的开发服务融入到政府有关产业和金融发展的总体战略中。二是行业龙头式开发，即积极与地方行业协会、商会等社会团体及龙头企业合作，通过龙头和样板效应，带动相关产业和行业客户开发。三是产业链接式开发，即追踪企业生产经营的上下游产业链条，发展和带动相关产业链企业联袂入市。四是背景延伸式开发，即注意发现带企业背景的自然人客户，有的放矢地针对其潜在的企业需求，加大服务的广度和深度，发展客户所在企业入市。五是对口培训式开发，根据企业生产、经营、采购、加工、销售各环节特点对口开展专业培训：对企业高层进行决策培训，帮助其深刻总结经验教训，树立依靠期货市场套保规避系统性风险的现代管理理念；对企业中层进行金融管理培训，帮助其认真转变观念，将原料价格波动的风险管理全面融入企业生产经营的各个方面；对相关岗位人员进行操作培训，帮助其掌握利用期货市场开展套期保值的基本能力和技巧。六是样板效应式开发，即利用企业客户成功利用期货市场保值增值的样板效应，吸引开发相关产业和地区新的企业客户。七是尝试渐进式开发，即针对潜在客户长期犹豫不决的心理，通过帮助客户先期小规模尝试，加强客户对期货市场避险功能的正面理解，推动企业从副业到主业、从小到大地进入和利用期市为企业稳健经营服务。
在经纪业务不断开拓的同时，华泰长城期货也始终重视投资者教育工作。公司建立了三级培训机制：一是长期坚持高端人才培训，选派骨干、核心客户参加北大、复旦、武大等著名高校举办的期货衍生品、管理研修班。二是有效开展专业投资人才培训。2009年以来，公司针对个人投资者先后开办了7期“剑客超级短线训练营”，6期“股指期货训练营”，3期“新兵训练营”，1期“趋势套利训练营”，共计培训客户8000余人次。针对企业客户，开办了5期“套期保值训练营”，百余家企业累计796人次参训，学员均成为企业套期保值的业务骨干。三是切实抓好专业基础培训。股指期货上市前，华泰长城期货抽调公司数十名业务骨干组成讲师团，在全国12个中心城市设立了培训点，公司大部分股指期货基本客户，就是通过上述培训，才逐步开户入市的。
研发工作是期货公司的主要内涵和核心竞争力，华泰长城期货是业内较早成立期货专业研究与咨询机构的公司，在业内市场研发领域形成了鲜明的品牌。华泰长城期货研究所建立了完善的报告体系，在糖、铜、铝、铅、锌、钢材、黄金、股指期货等品种领域形成了自己的研发特色，套保和套利研究更是受到诸多机构投资者和产业客户的青睐，有效提高了公司客户的盈利能力。
“谋大事者首重格局”，华泰长城期货目前在全国开设了27家营业部，是网点数量最多的期货公司之一，且布局合理，点与点之间能很好地形成互动。多年来，华泰长城期货各营业部稳扎稳打，在各自区域站稳了脚跟，整个公司也实现了全面发展。
湛江营业部是华泰长城期货的元老级营业部，成立近10年来，已建立起了一支成熟、稳健、战斗力强的专业团队。该营业部依托白糖这一主打产品，大力开拓产业客户群，各项业务指标均名列公司前列，在湛江这个经济欠发达地区做出了令人瞩目的成绩，在“第四届全国最佳期货经营机构及最佳期货分析师”评选活动中获评全国“十佳期货营业部”。
针对企业客户，尤其是大型国企和企业集团的专业服务需求，华泰长城期货还专门建立了以机构事业部、研究所为依托的客户服务平台，全力为一线营业部提供专业支持，帮助各营业部打开局面，成功开发并服务了多家有色金属、油脂、农产品企业客户。
勇于探索的品格，锐意进取的精神，积极创新的素质，10多年的风雨砥砺，华泰长城期货正是在这些企业特质的推动下完成了一次次的升华，夯实了成长的根基。在中国期货市场进入“量的扩张到质的提升”的新的发展时期，华泰长城人也再一次信心百倍地站在新的跑道上，迎接下一个辉煌。 |
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