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鲁证期货股份有限公司济南分公司成立于2017年7月，目前，所辖济南营业部、东营营业部两家分支机构。济南分公司成立以来，秉承统筹管理，各营业部共同发展的原则，积极贯彻公司战略布署，传统业务和创新业务都得到了快速发展。济南分公司总权益超过20亿元。
一、 统筹管理，各营业部共同发展
2018年以来，国内外政治经济形势跌宕起伏，金融业面临着前所未有的考验，期货公司传统经纪业务面临着老客户加速流失，新客户开发难度增加的挑战，而创新业务则面临着客户专业水平不足，缺乏对于衍生品的正确认知，如何精准营销的难题。济南分公司以公司的战略规划为引导，业务开发上继续遵循“抓大不放小，服务做到位”的原则，在详细分析了辖区内济南、东营两家营业部的业务结构和人力资源以及客户群体等现状之后，对两家营业部的工作侧重点以及业务方向做出具体布局。
济南营业部有着投研和人力资源优势，因此将济南营业部工作重心放综合业务开发上，包括传统经纪业务，资产管理，风险管理等创新业务。同时，优化存量客户尤其是高净值客户的维护，利用投研支持的优势，做大了增量。并组织学习创新业务，鼓励营销人员走出去，在业务中将理论转化为实操，从而强化了专业优势。 东营营业部在人力资源和地域优势上不如济南，但东营营业部有一套系统的、精细化的维护超级大客户方案，并以此达到“以点带面”的效果，可以很快将业务辐射到全行业。
二、全面开展合规工作
面对金融行业强监管的到来，合规保障生存得到了切实的体现。2018年，面对强监管严监管已成为金融行业的常态，济南分公司对合规工作提出零投诉，零容忍的要求。按照行业监管的指引以及公司自查的要求。济南分公司开展了对于各个业务条线上工作的全面自查，查缺补漏，为迎接全国范围内的检查做准备。
2018年，在“第十一届中国最佳期货经营机构暨最佳期货分析师评选”中，鲁证期货股份有限公司济南分公司荣获“最佳中国期货经营分支机构”称号。2019年，济南分公司荣获山东期货业协会颁发的“优秀市场培育奖”。
三、做好投资者教育、支持协会工作
济南分公司定期举行各品种的期货培训会议，提高客户的风险控制能力，为广大投资者提供了知识普及、模拟交易、法律咨询等“一站式”的教育服务，得到市场和投资者的充分认可。通过投资者系列教育活动，很大程度的增加了和客户之间的粘性，通过活动及时了解客户需求，为客户提供有效的、全方位的服务。
济南分公司一直以来，严格遵守山东期货业协会各项规章制度等自律规则，支持协会开展各项工作，积极参加协会组织的各项活动，能够按照协会的要求及时准确地提交有关材料。
四、重视团队建设、加强人才培养
济南分公司一直将团队建设视为管理的核心，一个有着共同价值观，使命感和愿景的团队，能够最大程度的转化公司制定的战略，能够最有效的执行公司的意志，否则就是一盘散沙，很容易闻风而溃。济南分公司在团队建设上实现了梯队化，建立了“分公司--营业部--团队长--团队员”的梯队化队伍，形成了“结构平衡，功能明确”的经营管理体系。
在激烈的市场竞争环境下，团队协作是促进团队可持续发展的精神支柱。在分公司层面，积极整合济南分公司、济南营业部及东营营业部的客户资源及服务种类。根据各自的服务专项，从地域交叉开发、专项客户管理、精细化服务维护等方面，各经营主体协同作战，提高工作效率并节约开发成本。每周一雷打不动的总经理办公会起到上传下达的作用和“汇报工作进展及时，交流经验心得全面”的效果。
人才的培养和发掘，需要一个目标明确，可持续的完整人才培养机制和生态环境，以便人才源源不断涌现。济南分公司对于人才的培养从不放松，在选人用人上坚持“注重德才兼备，以德为先”的原则。分工司大厅悬挂标语“小赢靠智，大盈靠德。”时刻告诫员工。济南分公司在管理上，明确战略目标、放权内容、放权限度、放权主体、支持措施以及反馈机制后，将权力职能充分下移，分权授权给营业部主体，进行“充分放权、充分信任式”管理，做到“分工不分家，放手不撒手”。
五、服务实体经济、重视扶贫工作
服务实体经济是期货市场的本质，也是期货公司的业务核心。济南分公司积极发挥组织协调作用，充分利用分公司和总部业务优势，重点做好所辖营业部的风险管理业务。由分公司牵头对接营业部产业研发小组、总部场外业务部和鲁证经贸有限公司，主要在产业研投、场外衍生品、融资性业务和合作套保方面服务实体经济，为产业客户提供一揽子以期现风险管理为核心的个性化服务。
济南分公司重视扶贫工作及“保险+期货”业务的推进。济南分公司总经理牛保东同志带领专业人员前往甘肃省秦安县开展扶贫工作，并就苹果、玉米的“保险+期货”业务做出系列方案，济南分公司邀请公司第一党支部领导前往甘肃省秦安县做进一步推进扶贫工作；除此之外，济南分公司积极配合天桥区政府金融办在扶贫帮扶工作中对口湖南省湘西州凤凰县，开展扶贫专项工作，并计划同中泰证券投行部有关领导对凤凰县金融干部以及该县的国有投资平台的领导进行培训。同时，应凤凰县金融办要求，希望能尽快开展资产证券化（ABS）相关工作，实现资产证券化10到20个亿。
六、乐善好施、扶危济困
在负责人牛保东的倡导下，为弘扬团结友爱、互帮互助的和谐社会主义精神，济南分公司成立了爱心捐助小组，积极组织各项活动，勇于承担社会责任。并先后为西藏日喀则地区定日县地震灾区人民群众捐款捐物，为患白血病的困难群众捐款。
积善之家，必有余庆。在负责人牛保东同志的言传身教下，鲁证期货济南分公司形成了团结有爱，和谐互助，共同进步的氛围，大家都开始关注并参与到爱心公益事业中，为建设和谐美好的社会贡献一份力量。
 
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