九州证券近日推出万分之一点五的佣金，扰动证券行业。东航期货此前的零手续费也曾在期货业内引发热议。对此，业内人士表示，降低经纪业务佣金是一种营销手段，但如果不能做好客户服务，对公司业务不会带来太大的帮助。
据了解，九州证券成立距今还不到两年，是国内首家PE系证券公司。3月23日，九州证券在北京召开“九州证券互联网战略发布暨经纪宝上线”新闻发布会。在此次发布会上，公司相关人士还表示，用户可以通过“经纪宝”快速成为证券经纪人，享受万分之一点五业绩线以上100%业务提成，并且可以进行有效的客户管理，随心移动办公。公司董事长吴强还表示，在经纪业务收入上作出让步是为了巩固高附加值的业绩来源，也是实现“互联网+”的经营模式。
如此营销手段，令这家券商新秀快速蹿红，也引起业界一片哗然。众所周知，万分之一点五的佣金是券商的成本底线，甚至已经在“地平线”以下，即便这能够在短时间内吸引一批客户，但盈利从何而来呢？
拥有30万粉丝的微博大V——“期市小妖”就此事接受了期货日报记者的采访。在他看来，九州证券可能会提供整体式服务，比如说购买他们公司的产品，或者会带来一部分资金用于其他投资从而获得一定收益，“这就是羊毛出在羊身上”。“期市小妖”真名叫屈晓宁，是国都期货经纪业务总部副总经理。
在屈晓宁看来，与其做这种噱头式的营销，还不如做好客户服务。“有能力让客户盈利才是根本，比如公司资管产品的实力强，也可以赢得客户的信赖，否则一味降低手续费，就只是一种很低级的营销手段。”他说。
东航期货手机开户零手续费一事，曾被认为是期货业走向“互联网+”的标志性事件，目前业界已经很少提及。对此，方正中期期货总经理许丹良表示，事实证明，红极一时的营销方式并没有对行业产生根本影响，其公司的经营状态也没有产生根本变化。
“‘网红’不可小觑，但也要有底线，否则就会伤敌一千、自损八百，对行业竞争产生不良影响。”许丹良表示，变着花样的营销方式，一定是建立在公司有实力做好客户服务的基础上，只有经典才是永恒，只有实力才是“网红”一直红下去的保证。
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